あなたの大切な時間を、本来の創作活動へ。
サービスの価値を形にする４週間
選ばれるクリエイターになるための
サービスメニュー作成
短期集中ワークショップ
説明に迷わない
提案に自信が持てる
創作に集中できる
編集者と一緒に作り上げる
価値の伝え方の基本フレーム。 これがあれば、提案や説明に迷うことはなくなります
こんな悩みのあるクリエイターの方へ
☑️ どんなサービスメニューがあるのか、お客様にしっかり伝えられていない
☑️ サービスが多岐にわたり複雑なので、価格をつけにくい
☑️ きちんとした料金表を持っていない
☑️ お客様に料金をどこで、どの段階で伝えればいいか、ベストの方法がわからない
☑️ スキルには自信があり実績もあるのに、つい料金を安くしてしまう
☑️ そもそも、値段の話をするのが苦手。売り込まれていると思われるのがストレス
☑️ 納得はしていないけど、業界の横並びの価格にするしか方法がない
☑️ サービス内容に対してこの価格は安すぎるとわかっているのに、怖くて値上げできない
☑️ 本当は今の1.5倍くらいの収入を得て、もっと余裕のある暮らしがしたい
収入に直結するだけに悩ましい、サービスメニューと価格の見せ方。
解決方法の一つとして、「メニュー表を見直す」ことは、必ず大きな前進になります。
サービスは目に見えないからこそ、可視化されたメニューが必要
今回作るのは、単なる料金表ではなく、あなたのサービスの価値を目に見える形にして、「これなら頼みたい！」とお客様に思ってもらうためのメニュー表です。サービスの価値やセンスはもちろん目に見えないものですが、メニュー表の形を使って、できる限 り明確にすることはできます。また「なぜこの価値があるのか」を理解してもらえれば、お客様は納得して依頼してくれます。
そして、サービスの価値を明確にして得られるもう一つの大きなメリットは、自分自身も納得できる価格で堂々とプレゼンテーションできるようになること。お客様ごとに見積書を作って対応してきた人も、まずは自分の資料用としてメニュー表を作っておくだけでも役に立つはずです。
ワークショップに参加すると…
価値の伝え方に筋が通る
「サービスで叶うこと」をお客様向けの言葉で整理することで、 価値にフォーカスしたプレゼンができます。説明が長くなりすぎたり、 言葉に詰まったりすることがなくなり、 提案がスムーズになります。
自信を持ってサービスを説明できる
「これ、いくらですか？」と聞かれても迷わず答えられるようになります。 価格の根拠が明確なので、 自信を持って金額を提示できます。
本来の創作活動により集中できる
見積もり作成や料金の説明に時間を取られすぎることがなくなり、 大切な制作の時間を確保できるようになります。
お客様との対話が楽しみになる
「この方に何をお届けできるだろう」 そんな前向きな気持ちでお客様とお話できるようになります。 営業が苦手という感覚も、自然と薄れていきます。
長くお付き合いできるようになる
サービスの全体像を踏まえた最適な提案ができるようになるので、 信頼関係が深まりやすくなります。 次の依頼についても 自然な流れで話せるようになります。
こんなことをお伝えする、１時間×４回のワークショップです
-
頼みたくなるメニュー表の必須項目
-
これを決めないと本当はメニュー表も作れない「あること」
-
みんな軽く決めているけど、実は熟考してほしい「あること」
-
お客様が「あなたに頼みたい」と言いたくなるポイント
-
良いお客様と長くつき合えるようになるサービス構成
-
業界の相場価格を気にしなくてよくなる考え方
-
新しい（買いやすい）サービスが思いつく発想方法
-
着実に進む４ステップの作成スキル（個別フィードバック付き）
-
価格のプレゼンテーションがスマートに、楽になるメニュー表
インテリア＆ライフスタイルのプロに喜ばれています
本当に提供したいことに気づき、
将来のイメージにワクワクしました
何を優先して価格を決めるかずっと悩み、これが私の提供するサービスです！とシンプルに伝えられるメニュー表を作りたいと考えていました。フロントエンド、バックエンドの考え方は今まで自分の中にない考え方でした。低いハードル設定や興味をそそられるだろうことを並べることで、まずは集客することにばかり目がいっていて、本当に提供したいことや利益になるメニューが何なのかを蔑ろにしていたことに気づかせていただきました。最終日、私の考えやコンセプトに合うお客様と出会うから、エネルギーの無駄なくお互いに良い関係性でお客様とつながるイメージができて、ワクワクしました。全く違う業界の方のお話、アイデアを聞くのもとても楽しかったですし、取り入れられそうなこともあり得した気分です！
アロマセラピスト・鍼灸師 S.Hさん
メニューの分類方法やタイトルのつけ方は目から鱗でした
依頼があるたびに悩みながら価格を設定していたので、明確な価格表を作りたいと思って参加しました。また、価格表があることで、臆することなく価格提示できるようになれたら良いなと考えていました。まずメニューの分類の方法が目から鱗状態でした。コスト回収のポイントや、自分がバックエンドばかりを主張していたことにも気がつきました。メニュー表のフレームシートの提供するサービスによって叶うことを具体的に考えたことがなかったので、それも大きな気づきになりました。エモーショナルなタイトルで、具体的なサービスを提示し、相手にお得と思わせる料金設定を考えたいと思います。教わるだけではなく、課題に対してフィードバックやアドバイスをいただけるところもよかったです。
インテリアデザイナー S.Oさん
これまで迷いのあったサービスの本質の考え方がすとんと腑に落ちました
メニューがつながっていない、一貫性がなかったので、日々の発信に困っていました。サービスの本質はお客様の不快を快にすると知ってはいましたが、インテリア・ライフスタイル分野の場合の説明を聞いてすとんと腑に落ちました。すぐにできることが多く、全体に影響がある話ばかりだったのですが、まずはお客様が叶えられることを書き出して、新しいサービス名を決めようと思います。まだまだ取り組むべきことも多いですが、全体像とサポートがあるのでできる感じがしています。毎回課題があるのも、聞 くだけでなく、具体的にやるべきことがわかり進みやすかったです。
インテリアコーディネーター 島村知子さん
お客様に何を叶えてあげられるのかに
大きく思考が変わりました
これまで、商品を販売するためにどんな工夫をすれば良いのか考えていましたが、講座を受けて、どんなサービスを提供し、何をお客様に叶えてあげられるのかという思考に変わったことは大きな進歩でした。受講していると夢が広がるような気持ちにもなり、モチベーションもアップしました。思いのほか課題もあり、生みの苦しみも感じながら受講しましたが、こういう機会がなければ、日々の業務に追われてサービスについてここまで考えられなかったので、この機会に受講することが出来てラッキーでした。先生のフィードバックや一人一人への対応がとても丁寧で、私の至らない提出物にも良かったポイントやアドバイスを伝えていただきました。モヤモヤしていた仕事の目標も自分の心も整理でき、一歩進めた気がします。
フローリスト C.Iさん
シンプルな手順で
集中して作れました！
メニューの種類や金額設定について、何を軸に考えたらいいかわからなかったのですが、ワークショップの手順に沿って、集中してそれに答える形で進めていくと、作っていけました！ 自分のやり方だとブレていってしまいがちでしたので、シンプルな手順表がとてもよかったです。
ディスプレイクリエイター N.Tさん
お客様の満足度を
私らしいメニュー表に活かす
ステップバイステップの説明や資料がわかりやすく、内容がとてもしっくりきて、私も早く料金プランをより明確にして、自分らしいメニュー表を形にしたいと思いました。価格だけでなく、お客様の満足度のお話がとても心に響いたので、サービスの質も常に意識していきたいです。
インテリアデザイナー H.Bさん
現状の改善点が
具体的に見えてきたのが収穫
思いつきでやっていたことを整理し、新たなアイディアを明文化するいい機会になりました。導線設計をしっかりして、お客様にお渡しするフロー図や案内ページなどの見直しもしたいと思います。少人数制で、その後の相談までできるなんて、お得過ぎる…というのが一番の感想です。
オーダーキッチン会社経営 Y.Tさん
同じ悩み、違う考え方にも
触れることができてよかった
新規顧客獲得の道を見つけたい、こちらから提示できる価格や方法などの基本ルールを決めたいと思って参加しました。他の参加者の方にも同じ悩みを持つ人がいると知り、自分とは違う考え方のアプローチから見えることがあったのが収穫です。締め切りがある宿題をもらうことで、今まで腰が重かった課題に取り組むことができてよかった。先生のフィードバックも楽しみでした。
グラフィックデザイナー S.Tさん
予想しなかったアイディアが
アウトプットできました
参加してよかった点は、ターゲット層の絞り込みができたことと、具体的なサービス名をまとめられたこと。ビジネスのアイディアやターゲット層をいつも頭の中だけで考えていましたが、整理されず散漫になっていました。今回の学びとワークシートに記入していくプロセスを通じて、当初考えていなかったターゲット層とサービス名が顕在化し、自分でも驚きました。
ディスプレイクリエイター H.Mさん
サービスメニューと
導線の考え方がつながった
導線を作ると、お客様と長くお付き合いでき、コストが回収できるようになるという考えが参考になりました。今はインスタがよいなどの断片的な知識でしたが、導線の考え方がつながったことがよかったです。言語化する癖をつけることが大事、必ず再現できる、安易に無料にしない、などのお話から、自分では当たり前すぎて価格をつけるほどでもないと考えていたことの価値もわかりました。
雑貨マーチャンダイザー M.Aさん
一連の流れを意識した
メニュー表の作り方がわかった
受講中に思いついたアイデアについて少しメルマガで触れたら早速反響がありました。長期契約のメニューというアイデアもいただき、ワクワクするものにできそうで、すぐにまとめたいです。「このサービスを受けると自分がこうなるというイメージができる」内容にしたくても難しいと思っていましたが、ワークを進めていくとそれが明確になってきて、とてもよかったです。
整理収納とインテリアのプロ
A.Hさん
アイディアの発想の刺激になり、
メニュー全体を見直せました
段階的にメニューを作る方法が知れてよかったです。課題の作業は大変で言葉選びが難しかったですが、他の方の課題を見ることがとても参考になり、すごいなあと感心するばかりでした。最近は仕事仲間とお客様しか会話をしていなかったせいか、アイディアの発想が足りないなと感じたので、参加して良い刺激になりましたし、メニュー全体を見直すきっかけになりました。
インテリアコーディネーター
F.Aさん
自分目線から
お客様目線に変われた
自分がやりたいことを優先して考えていましたが、お客様あっての仕事であることに立ち返り、理想のお客様に向けて響く言葉、内容をより深く考える機会になりました。お客様が喜ぶこと、そして自分もやりたいことをもっともっと深堀りし、サービスメニューに繋げていきたいです。自問自答するよい機会になり、視野を広げてより深く考えられるようになりました。
インテリアコーディネーター
Y.Oさん
ワークショップの特徴
少人数制での丁寧なサポート
各クラス4名様限定で開催。一人一人の状況に合わせて、きめ細やかなアドバイスを提供します。
編集者視点での価値の整理
「伝わりやすさ」を重視する編集者が、あなたの言葉を整理し、お客様の心に響く表現へとブラッシュアップしていきます。
実践的なワークとフィードバック
週ごとの具体的な課題に取り組みながら、実際のサービス説明に使える文章を組み立てていきます。
参加者同士での学び合い
異なる分野で活動するクリエイターの方々の取り組み方を見ることで、新しい気づきが得られます。
継続的なブラッシュアップ
ワークショップ後も活用できるサービス説明の基本フレームを手に入れることができます。状況に応じて更新しやすい形にまとめていけます。
サービスメニュー作成短期集中オンラインワークショップ概要
リアルタイム参加クラス日程
3/14・21・28・4/4（金）14〜15時
全4回。内容は録画し、復習にお使いいただけるよう翌日配信します
動画視聴クラス日程
3/15・22・29・4/5（土）11時配信
全4回。前日のリアルタイム参加クラスの内容を録画したものを配信します
定員 各4名
方法＆場所
Zoomのビデオ通話を使ったオンラインワークショップです。ご自宅やお好きな場所で、気軽にリラックスしてご参加いただけます。毎回課題が出ますので、取り組む時間を確保のうえ、ご参加ください
早割価格は
2/28（金）まで
リアルタイム3月クラス（全4回）
通常価格22,000円→早割価格11,000円（税込）
動画視聴3月クラス（全4回）
通常価格19,800円→早割価格9,900円（税込）
ご希望のご参加クラスをお選びいただき、お名前をご記入のうえお申し込みください。
少人数制のため、お受けできる人数が限られていますので、お早めのお申し込みをおすすめします！
あなたのサービスをスマートに紹介できるメニュー表を一緒に作りましょう！
田村敦子 Atsuko Tamura
神奈川県出身。大手・中堅出版社で約20年、主にインテリア・ライフスタイル分野の編集部に在籍し、雑誌や書籍ムックの編集を通じて、家や人、ものとその背景にまつわる取材のほか、新雑誌創刊、海外取材、商品開発や通販、広告企画など数多く経験。2009年に独立、翌年10月法人化し、書籍や雑誌記事の企画と編集、通販カタログや企業サイト、広告メディアなどでコンテンツ制作を行うとともに、インテリアデザイナーや建築家、プロダクトデザイナー、料理研究家、ショップやレストラン、輸入販売会社などの発信や活動のサポート、ビジネスの立ち上げに携わる。著書出版や新ブランド発表、パーソナルメディア立ち上げなどを実現したクライアント多数。編集者として制作をご一緒した著者やクリエイターは通算500人以上。多くの方のサービス内容の見せ方をサポートしてきた経験はもちろん、何より自分自身がメニュー表の見せ方や提案の仕方に長いこと悩み、ようやく見つけた方法ですっきり気持ちよくプレゼンテーションや提案、契約ができるようになったので、その方法を応用しやすくフレーム化してお伝えできればと、今回のワークショップを思い立つ。愛犬家でイギリス好きでロックファンでお酒好き。水瓶座のA型。